疫情之后，“刺激消费”成了各地恢复经济的重要手段。这不，近日上海市推出了声势浩大的“五五购物节”，以提振市场消费。据悉，此次购物节将涵盖五大消费领域，其中重点就包括汽车零售。而除了上海之外，目前已经有广东、北京、深圳、宁波、长沙、长春等省、地市纷纷出台了一些购车政策。

各地方政府之所以如此看中汽车市场消费，原因很简单，因为汽车产业占到国内GDP的9%。而提振汽车市场消费，就是促进当地GDP。

面对各地政府陆续出台相应的购车政策，各大车企同样响应号召，推出各种让利优惠，施展诚意，驱动市场。但在这芸芸“让利潮”中，一汽丰田的让利在纷扰的优惠消息当中“突围而出”，深受市场的关注。究其原因，是因为此次一汽丰田的优惠力度实在太大。

实在让利，不搞套路

从各大品牌的优惠幅度来看，很多汽车品牌的“让利”，更多只是通过几千元的优惠幅度，撩拨消费者的小情绪，吸引消费者的关注。而在消费者真正关切的优惠幅度上，却并没有给予多大的“诚意”。相比之下，一汽丰田虽然同样“随大流”第一时间响应政策，祭出综合优惠的大旗，但是在更重要的“诚意”上，下足了功夫。而这才是一汽丰田能够在本次“让利潮”中，脱颖而出的真正原因。

从上面的图片中可以看到，一汽丰田不仅优惠范围广，包括亚洲龙AVALON、全新COROLLA卡罗拉、全新RAV4 荣放、以及奕泽IZOA等旗下主销车型，都参与了优惠。同时优惠幅度大，综合优惠最高能达到两三万元上。

以亚洲龙2.0L车型为例。这款车型可以享受购置税减半的优惠，能够实打实的省下近1万的现金。与此同时，如果你是生活在限购城市，还能获得8000元的现金补贴。再加上置换，保客增购等一系列补贴，就能省下3万元左右,当下购买亚洲龙，性价比可谓是非常高了。

不仅如此，一汽丰田还推出了人性化的金融政策。旗下多款车型只需首付50%，即可享受2年零利率。这意味着用户可以花最少的钱，用最快的时间，将自己心仪的车“贷”回家，而且两年之内分期免息，能够极大缓解压力。

另外，针对此次抗疫的一线医护人员，一汽丰田为此推出了暖心礼——公立医院医护人员，新购车享终身免费基础保养。是的，免费基础保养的优待不是一次两次，也不是一年两年，而是终身。据悉，仅这一项将惠及全国4000余名医护工作者，一汽丰田的预计投入近4000万元。这份医护人员车主终身守护计划，充分体现出一汽丰田的社会责任感和企业担当，以及品牌诚意。

优惠是“良方”，但并不是“定心丸”

从整体市场来看，推出让利的不仅仅只是一汽丰田一家，众多车企都推出了优惠政策。而很多人认为，这波“让利潮”的起因，就是为了能在车市整体表现低迷的大环境下，通过优惠促进销量增长。的确，这是很重要的一点原因，但是对于一汽丰田并不完全是。

根据乘联会数据显示，受疫情影响，当下整体车市零售量下滑40%左右，在此大环境下，一汽丰田逆势跑赢大盘。其中，1-3月累计批售数124,293台，目标达成率111%，市场占有率达到5%。销量可圈可点的同时，一汽丰田经销商的库存率很低，一季度库存月仅为0.7个月，远低于行业平均水平，部分经销商甚至出现无车可卖的情况，足见其产品在市场上的受欢迎程度。

一汽丰田推出了极具诚意的优惠政策，惠及旗下各个主销车型，体现了一汽丰田的品牌诚意和理念——让更多中国消费者用户更少的成本，获得了一汽丰田高品质的产品和服务体验。而这也正是一汽丰田“高净值”的理念。

说到这，有人或许会有疑问了。相比其他厂家在困境中，需要通过降价，让利来刺激销量增长，那么一汽丰田是如何实现逆势增长的呢？

首先，是来自产品的“攻势”。以“为用户制造更好的汽车”为造车理念的一汽丰田，在落实制造品质升级战略的指引下，不仅秉承了全球丰田QDR标准（高品质、可靠性和耐久度），同时导入丰田全新TNGA架构，有效实现了产品在设计、性能、安全、以及智能化等多方面的全面进化。更重要的是，得益于TNGA架构有效提高了生产效率，降低造车成本，从而让一汽丰田在保证价格优势的基础上，具备更高的溢价能力。

以新卡罗拉为例，虽然是一款紧凑型轿车，但其入门车型就标配了8安全气囊以及L2级别自动驾驶功能，这在同级别中独一无二的。而这种让用户获得了更高价值体验的造车理念，正是一汽丰田“高净值”的具体体现之一。

“TNGA化”为一汽丰田带来的销量增长是显而易见的，在2019年分别完成旗下亚洲龙、卡罗拉和荣放三款主力产品的全面TNGA化，缔造了极具竞争力的产品实力。三款车上市即热销，均成为各自细分市场不可忽视的存在，也为一汽丰田在寒冬中站稳脚跟贡献力量。

其次，是服务上的“防御”。在一汽丰田看来，作为车企，不单单只是卖车，同时也要守住客户，保障客户的利益。因此，除了产品上的精益求精，一汽丰田在服务方面更是不断推陈出新，致力于给车主带来“高净值”的服务品质。

就拿今年突如其来的疫情来说吧，一汽丰田迅速应对，积极破局，期间陆续出台多项疫情对应政策，切实减轻经销商的运营压力。同时联合全国经销商，推出一对一的专属服务，完善的线上业务模式，保障用户安全购车，用车等体验。

一汽丰田的高品质服务显然得到了业内认可。2019年，一汽丰田以再次斩获"2019年度丰田全球服务表彰金奖"，至此连续五年、累计六次获得该荣耀成绩，也因此获得"丰田全球卓越服务特别金奖"荣誉。

写在最后

在当前车市竞争激烈的存量时代，谁能赢得民心，谁就能抢占先机。显而易见，这一次让利幅度巨大的一汽丰田无疑再次走在了市场前列，赢得消费者的欢迎。不过，在当下竞争激烈的市场，诚意的让利虽不失是一剂良方，能够一定程度刺激销量。但是，它并不是定心丸，能够保证药到病除。想要在寒冬中生存，最终还需要自身扎实的产品力和高口碑的服务品质。而一汽丰田不仅两者兼顾，同时凭借政策上的优惠，共同构筑一汽丰田的“高净值”优势，这也是其能够在逆境中成长的真正原因。
(责任编辑：汽车领域网) 织梦二维码生成器