12月23日，东风汽车有限公司执行副总裁周先鹏先后来到四川东风南方汽车销售服务有限公司东风启辰成都成发店、东风日产成都启阳锦江店，听取了四川东风南方、东风启辰四川区、东风日产西南区及成都区的工作报告，他希望四川东风南方、东风启辰和东风日产西南经销商要始终保持对梦想的执着追求，同标共战、勇者同心，接续奋斗、勇攀新高。

“四川东风南方要继续保持对市场的敏锐嗅觉”

在东风南方东风启辰成都成发店，四川东风南方总经理曾涛对四川东风南方2019年经营状况进行分析报告，针对 2019年初设定的“精耕计划”的工作策略进行了解读。“精耕计划”以“稳、准、狠”三字贯穿全年。在大环境不好的情况下，当我们不能左右环境的时候，我们就要调整自己的角度，从对待事业的心态到管理方法的完善，由财务平台和业务平台牵头，做到“精耕管理、落实到人、落实到天”。

曾涛围绕财务平台、业务平台、总经理专项业务、保客营销等方面的工作亮点做了详细讲解。星光不问赶路人，时光不负有心人，2020年四川东风南方干部员工将全力以赴，确保市占率等关键指标保持稳定提升。

周先鹏对四川东风南方2019年1-11月的经营业绩给予了充分肯定，对四川东风南方在今年这种困难的形势下，依旧保持着对经营目标和利润目标的超挑战冲刺表示认可，并希望这种经营管控的管理工具在全集团进行有效推广。尤其是对四川东风南方启辰品牌1-11月销量增长21%，并且实现盈利的高质量经营结果给予肯定。同时对四川东风南方启辰团队提出更高的期望，希望四川东风南方继续挖掘市场，保持对市场敏锐的嗅觉，持续探索可行的销售方法提升业绩，形成可复制的优秀案例，成为全国启辰店可以借鉴的标杆。

“挖掘可复制的经验，助力全国启辰成长”

在东风南方东风启辰成都成发店，东风启辰汽车公司西区营销总监马永进对东风启辰四川区域2019年的销售情况做了总结，对市占率、区域排名、车型销售结构、渠道发展、整体收益，以及2020年区域管理工作规划等做了详细汇报。

东风启辰四川区域各专营店总经理对目前各城市的营销情况做了分析，大家表示：要聚焦广宣投放黄金期，做好新车上市阶段的营销工作；要聚焦媒介资源，集中火力，避免资源分散和浪费；要聚焦重点城市，制定有针对性的传播策略，以此保持新车上市的关注度，促进客户来店和销量提升。东风启辰销售部部长钟永军表示要与各位经销商伙伴携手同心，再接再厉，争创佳绩。

周先鹏指出，东风启辰和四川区域各专营店对明年新车上市做了充分的准备，从团队、营销、培训、渠道等各方面进行了提前安排，确保新车上市即热销。尤其是东风南方成都启辰店从2017年新店开业到现在这三年来的进步明显，三年的时间从0开始到今年销量突破2000台；南充启辰店市占率做到4.09%、利润超过200万元也非常不容易。希望东风启辰和四川区域各专营店携手共进，碰撞出更多可复制的营销经验，作为专项课题进行研讨延展，助力全国启辰成长。

“精耕细作，不断提高东风日产西南市占率”

在东风日产成都启阳锦江专营店，周先鹏与成都区各集团投资人及总经理进行了深入座谈，从目标逻辑、商务政策、经营方针等方面做出动员和部署。

座谈会上，东风日产乘用车公司西南区营销总监刘轶从西南区经销商基本情况、JV市场及布局信息、区隔市占率等方面做了详尽报告，并从管理策略、车型策略、渠道策略三个方面提出2020年西南区工作规划。

东风日产成都区销售督导李恺汇报了主要竞品市占率情况，围绕成都市场各品牌上牌量趋势进行分析，针对本地上牌占比、近两年东风日产成都市占率提升策略做了说明。

东风日产各店投资人及总经理踊跃发言，根据实际经营情况提出需求和建议。东风日产销售部部长王保军针对上述问题做了回应和解答。

周先鹏感谢经销商伙伴多年来对区域市场的精耕细作，同时指出在上牌量TOP10城市中，以市占率分析来看，成都市场还具有很大的提升潜力，需要聚焦本地上牌，逐步提高东风日产在成都乃至西南市场的占有率。主机厂也将根据管理支点原则简化商务政策，为一线提供有效资源保障。希望同城专营店精诚协作，稳固市场秩序，共同改善收益，实现稳健增长。