一场疫情延续至今，彻底改变了很多人的生活。

在家办公996变成007的社畜们，速度减慢还需要等几天能自提的“快”递，被新晋直播“网红”老师在线教学，火神山医院的“云监工”、宅在家“云蹦迪”、75折的房价“大起底”…… 生活，似乎按上了暂停键，企业的营销却按上了快进键。

谁更走心？谁更创新？谁更温馨？各大品牌妙招层出不穷，跨界OR深挖，都来尝尝新。 其中，有一家品牌的反差走入笔者的视线。

这家品牌是近年阅兵等国家盛典常有身影的北京越野，也是中国影史票房冠军《战狼2》中的原型车。本以为这家作为自主越野车的头部品牌，含着“金钥匙”会一直高举高打，走高端路线。没想到，疫情期间如此“接地气”、“懂民心”。

1、直播红包：直播过程中直接发放普通红包和分享红包

2、抽奖送菜：每场直播抽奖送价格108元防疫蔬菜大礼包，在京东生鲜、每日优鲜采购直接寄到家

3、诚意金倍增：

①预存100元诚意金，每天可增值100元，最高可抵3000元，需在3月31日前完成购车

②介绍他人购车，购车人同样享受100元抵3000元的政策，同时介绍人可享受2000元现金奖励

最近宅家的我们，人人都是中华小当家，各大厨房神技被迫学成，“我想做菜”是无数“宅民”的呼声，但每次出门买菜，都变得小心翼翼，如履薄冰。

如果说红包是给“宅民”最直观的刺激，诚意金是给客户最直接的购车动力，“宅”中送“菜”，可是比雪中送炭更让人感动和期待的心意。

巧妇难为无米之炊，每场直播抽奖送价格108元防疫蔬菜大礼包，在京东生鲜、每日优鲜采购直接寄到家。电商平台确保食材可以快速送达，北京越野为用户精选蔬菜大礼包，让 “宅生活”可以暂时忘了方便面、放了火腿肠、忘了自嗨锅，变得更有品质、品位。

这才是真正的“无兄弟，不越野”。

筑巢 引凤 洞悉“宅消费”

2020年，疫情期间“宅消费”  三大关键词：做饭、看直播、充电。如果送菜是北京越野深谙“宅消费”下对做饭痛点的捕捉，迅速推广直播卖车，则是又一招快棋和准棋。

在疫情初期，北京越野为减缓经销商压力，推出的7大帮扶措施中，就有了“线上获客，数字抗疫”的举措，给予经销商开通费用支持，号召经销商拓宽数字营销平台，实现用户足不出户尽情看车、选车。

许多经销商和店员仿佛打开了直播技能的任督二脉，成为直播大军中的佼佼者。笔者分析了一下，主要是因为：一，玩越野的人故事性比较强，直播中容易吸引人；二，大家对玩越野的兴趣越来越高，尤其这次宅的太久，渴望在疫情结束通过越野的方式释放自我；三，北京越野本身的品牌力和知名度极高，很容易转化成流量。

因此，当越野人变成“网红”，这已经取得先机。

不难看出，此次活动的直播送红包，就是在实现了教会经销商线上直播“筑巢”后的“引凤”手段，是为经销商做好“云卖车”的第二步。同时，直播红包分为正常的直播过程中的普通红包和分享红包，这也让更多消费者得到了实惠，对北京越野品牌传播和扩散起到了良好的推进作用。同时，诚意金的设置，既让参与者“无风险”获得卖车的直接优惠，还能通过自己的转介绍获得不菲的回报。可以说一举多得。

秉持初心的“野式营销”

据北京地区一家经销商负责人介绍，活动反响非常热烈。的确，任何“一呼百应”的活动，都是必须以用户喜好为出发点，才能真正的实现营销上的以小博大，获得更好的受益效果，达到厂商和用户的双赢。

从发动全国车主驰援武汉，到携手兄弟企业捐款1700万，从声势浩大的“七助”“七保”“七促”政策，到联合团中央成立“火神爱心车队”运输战略物资，再到如今的送菜、送红包等，北京越野在疫情期间的动作大、多、新，并贴近民生，通过营销增活，链接生活出奇招，让更多人知道，北京越野的家国情怀和社会担当，越野人的侠骨之义和细腻之心。

秉持那份初心，路子当然是越野越好。